Quel PLV pour un salon professionnel ?
Les entreprises qui exposent en salon commercial offrent un gros coup de projecteur à leur produits ou service. Pour que cette mise en vitrine soit véritablement « vendeuse » et performante, il est nécessaire l’accompagner d’une véritable stratégie de marketing fondée sur un usage cohérent de la publicité sur le lieu de vente (la fameuse « plv »).
De multiples solutions existent pour organiser un espace d’exposition et optimiser sa visibilité. Certaines sont incontournables comme le comptoir d’accueil, créateur de proximité.
La PLV-comptoir
L’objectif d’une opération évènementielle étant de drainer le plus de prospects possible en un temps finalement très court (deux à trois journées), le stand de salon se doit de posséder les attributs d’une boutique, dont un guichet pour assurer l’accueil et être en mesure d’engager des échanges avec un visiteur dans des conditions de confort minimales. Ce type de mobilier, à compléter éventuellement par des poufs, fauteuils et tables basses, propices à la convivialité, est d’autant plus pertinent qu’il peut stratégiquement servir de support pour votre PLV, et véhiculer « l’image » graphique d’une enseigne ou, à travers elle, diffuser un message publicitaire percutant. Plusieurs choix s’offrent aux exposants en fonction de leurs besoins et/ou leurs budgets : la table haute dite « mange-debout » personnalisée ou encore la « valise-comptoir », montable et repliable à volonté, et très facile à transporter.
Ces PLV conçues en comptoir permettent de faire d’un pierre deux coups : soigner sa communication visuelle et se doter d’une banque d’accueil où brochures et documents commerciaux sont mis en évidence et faciles d’accès. Des petites tablettes ou étagères de comptoir rabattables peuvent aisément être exploitables pour installer du matériel informatique, réaliser des devis et saisir des commandes, sans encombrer l’espace dédié à la discussion.
Sur place, ces présentoirs publicitaires sont flanqués d’autres dispositifs plus traditionnels, totem publicitaire, panneau de trottoir, chevalet et autre box de sol.
La PLV suspendue
La capacité de se démarquer des autres stands occupés par des concurrents, très souvent installés à proximité, est l’un des enjeux à prendre en compte dans un salon professionnel. A ce titre, les enseignes recourent fréquemment aux PLV suspendues : grâce à leur positionnement à hauteur d’homme (et d’yeux), ces supports sont un gage de grande visibilité.
Elles sont disponibles dans une variété de formats et dimensions. Si la configuration de l’espace d’exposition le permet, les visuels à 360 degrés ont, par leurs propriétés enveloppantes et immersives cette faculté de capter un maximum de regards, en impressionnant et sensibilisant le « cible ». Imprimable en recto-verso, ou d’un seul côté selon les besoins, le kakemono, fixé au plafond par des tendeurs reliés à des crochets, reste une solution idéale pour signaler à distance la présence du stand depuis un lieu stratégique, là où les densités et les passages sont les plus importants : une allée bien sûr, mais aussi un porche ou un escalier.
Parmi les autres dispositifs à déployer, citons encore la flamme publicitaire, matérialisée par une bannière arborant un logo et attachée, comme un drapeau, à une hampe ou un mât.